La plupart des acheteurs n'échouent pas sur le prix. Ils échouent en raison de la faiblesse de l'ingénierie, de la fausse confiance, des réponses molles en matière de conformité et des usines qui semblent bien rodées jusqu'à la première révision, le premier problème de gradation ou le premier problème douanier. Voici la méthode rigoureuse que j'utilise pour distinguer les vrais fabricants d'éclairage commercial en Chine des intermédiaires malhonnêtes.